El comercio electrónico se ha convertido en un canal imprescindible para las pymes y startups mexicanas. Nuestro país se consolida dentro del Top 5 con mayor crecimiento en retail a través de comercio electrónico. Gracias a que cada día son más las empresas que apuestan por este canal para comercializar sus productos o servicios.
De acuerdo con la Asociación Mexicana de Venta Online (AMVO), actualmente 58% de las startups venden a través de comercio electrónico, principalmente de las regiones Centro, Bajío y Valle de México. La facturación promedio de estas tiendas es inferior a 1 millón de pesos y la mayoría corresponde al giro de Alimentos y bebidas.
A pesar de este crecimiento, aún quedan desafíos por resolver. Entre ellos, mejorar la experiencia de usuario y diseño de las tiendas en línea, integrar métodos de envío y mejorar la logística, entre otros que evitan que las startups, principalmente pymes se sumen al canal digital.
¿Cómo impulsar a las startups de comercio electrónico?
Para atender estas necesidades, en WORTEV -la primera aceleradora nuclear de empresas- nos dimos a la tarea de enfocar esfuerzos en impulsar la digitalización de las pymes. Si queríamos lograrlo, teníamos que hacerlo de la mano de grandes líderes del ecosistema. Sumamos al mejor aliado logístico, Estafeta y al Centro de Competitividad de México (CCMX) para diseñar el Premio Acelera y Envía 2023.
Lee más sobre este premio: Participa y haz crecer tu tienda en línea
En esta primera edición convocamos a todos las micro, pequeñas y medianas empresa con una tienda en línea y startups de comercio electrónico para registrarse y competir por beneficios, distribuidos de la siguiente manera:
Primer lugar:
- $25,000 pesos otorgados por el Fondo Incubadora de WORTEV CAPITAL.
- 100 guías (70 Terrestre, 30 Día siguiente) sin recolección.
- Oportunidad de presentar su proyecto al comité de WORTEV CAPITAL para recibir inversión.
- Diagnóstico de su tienda en línea realizado por expertos en ecommerce de WORTEV.
- Un año de servicios de contabilidad realizados por WORTEV.
- Visita al centro logístico de Estafeta
Segundo lugar:
- $15,000 pesos otorgados por el Fondo Incubadora de WORTEV CAPITAL.
- 30 guías (tienda en línea) sin recolección.
- Un año de servicios de contabilidad realizados por WORTEV.
- Programa de tres meses de mentorías personalizadas por parte de WORTEV.
- Sesión de pitch de venta con Denis Yris, fundador y director de WORTEV.
Tercer lugar:
- $10,000 pesos otorgados por el Fondo Incubadora de WORTEV CAPITAL.
- 10 guías (tienda en línea) sin recolección.
- Un año de servicios de contabilidad realizados por WORTEV.
- Programa de tres meses de mentorías personalizadas por parte de WORTEV.
- Sesión de pitch de venta con Denis Yris, fundador y director de WORTEV.
Las pymes y startups realizan alrededor de 300 mil envíos diarios, de acuerdo con Estafeta, por lo que contribuir con estos beneficios les permitirán solventar sus necesidades logísticas, financieras y operativas.
La convocatoria atrajo a empresas principalmente de giros tradicionales como:
- Alimentos y bebidas
- Hogar y reparaciones
- Moda y accesorios
- Salud y belleza
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Tras la ronda de recepción y validación de requisitos, se llevó a cabo el bootcamp virtual para brindar capacitación sobre temas de contabilidad, procesos, logística y marketing a todos los participantes registrados.
En la segunda fase, los participantes compartieron su pitch deck (o presentación) con los aspectos clave de la empresa, desarrollados a partir del bootcamp. Y tras una revisión por parte del comité de 10 especialistas de WORTEV, Estafeta y aliados del ecosistema emprendedor, elegimos a los cinco finalistas de la convocatoria.
Así se vivió la final del Premio Acelera y Envía 2023
La noche del 23 de febrero de 2023 se llevó a cabo la esperada final para conocer a las cinco startups de comercio electrónico finalistas de este premio. En el evento virtual transmitido desde las redes sociales de WORTEV, los participantes presentaron su pitch ante el jurado, integrado por:
- Denis Yris, fundador y director general de WORTEV
- María Griselda Hernández, CMO y Atención a Clientes de Estafeta
- Elizabeth Quintero, directora de Comunicación del Centro de Competitividad de México (CCMX).
Tras escuchar sus presentaciones y aclarar algunas dudas, deliberaron para elegir a los ganadores. Revive la final completa a continuación:
Conoce más sobre los finalistas:
Tienda Komet
El primer finalista en presentar su pitch fue Daniel Iza, director de finanzas en Tienda Komet, un novedoso modelo en línea que se encarga de comercializar excedentes de inventarios, liquidaciones y devoluciones de otras tiendas. Este proyecto fue resultado de una necesidad que detectaron tres amigos, Carlos Alberto Tello, Daniel Iza y Rodolfo Pérez Cortés.
Con el crecimiento del comercio electrónico, también aumentaron las devoluciones y el excedente de inventario en las tiendas en línea, retailers y marketplaces. Tienda Komet se encarga de comprar estos productos y comercializarlos a través de su plataforma.
Su principal estrategia es vender cajas sorpresa o lotes para mayoristas con productos de una misma categoría. Pero también han ampliado su modelo a ventas unitarias directamente al consumidor final.
Al final su presentación durante la final, Denis Yris, director de WORTEV cuestionó sobre los mayores retos que han enfrentado, entre ellos la rotación y gestión del inventario que llega todos los días a su almacén, así como la dificultad para vender ciertos productos.
Por ahora, la marca seguirá perfeccionando su modelo para aumentar la confianza del mercado y está en pruebas piloto en Chile y Brasil para ampliar su cobertura.
Escucha esta entrevista con Tienda Komet para nuestro podcast The Talk para emprender
Guajito
Desde Oaxaca, la siguiente participante en presentar su pitch fue Erika Mijangos, fundadora de Guajito, quien a sus 26 años emprendió con una receta de su abuela. Perfeccionó un chilito en polvo a base de siete chiles para condimentar botanas, al que nombró ‘guajito’.
A cinco años de esta historia, actualmente comercializa sus ‘guajitos’ en misceláneas locales, tiendas Oxxo, Mercado Libre y su propio e-commerce. Gracias a esta expansión, también exporta a Estados Unidos, principalmente en Los Ángeles y Chicago, con ventas mensuales superiores a 5 mil productos.
La oferta de Guajito se ha ampliado a otros productos como dulces de tamarindo, sal de gusano de maguey y sal de chapulín.
Los tres jueces reconocieron la labor social de la empresa al generar empleos para jóvenes en situaciones de vulnerabilidad, así como por la escalabilidad del producto al mercado internacional.
La emprendedora compartió que uno de los mayores retos que enfrentan actualmente es la competencia con marcas ya posicionadas. Para hacerle frente han realizado diversos análisis de mercado y probado con distintas presentaciones de su producto.
El emprendimiento es un camino de resistencia
Aunque Tienda Komet y Guajito fueron eliminadas en la final, los jueces felicitaron a ambos emprendedores por su esfuerzo. Elizabeth Quintero de CCMX los invitó a seguir adelante. “Aunque suene muy trillado, todos son ganadores. No se desanimen, así se construye el camino emprendedor. Independientemente de los resultados, sigan participando y estén pendientes de lo que Estafeta, WORTEV y Creo MX estamos compartiendo”.
Por otro lado, Griselda Hernández, de Estafeta, felicitó a los participantes por compartir sus retos y mostrar su interés por mejorar. “Tomen la inspiración de Estafeta, también es una empresa mexicana que empezó como una empresa muy chiquita y creció poco a poco. Todo es posible, así que sigan adelante”.
Denis Yris agregó que “en el emprendimiento todos vamos parejos, unos avanzando más rápido, otros aprendiendo. Y precisamente es aquí en donde los emprendedores están pasando de una cultura de miedo al riesgo hacia una cultura de tolerancia al riesgo. Todo esto les va a ayudar a capacitarse y a promover sus proyectos”.
Estas startups de comercio electrónico son las ganadoras del Premio Acelera y Envía 2023
3er. Lugar: Terranativo
Karen Valle es la emprendedora al frente de esta empresa reconocida con el tercer lugar del Primer Premio Acelera y Envía. Ella pertenece a la cuarta generación de una familia de Jalisco dedicada a la maquila de salsas, y durante la pandemia decidió lanzar una nueva marca: Terranativo.
La empresa pasó de ser tradicional a ofrecer un producto innovador: mieles infusionadas y salsas picantes gourmet artesanales, sin métodos industriales ni aditivos químicos. La propuesta de valor de esta startup de comercio electrónico es una salsa picante sin aceites vegetales, sin glutamato monosódico, sin almidón modificado, sin gluten, sin azúcares, sin soya y sin saborizantes artificiales o potencializadores.
El mexicano consume 1.16 kilogramos de salsa por persona al año, de acuerdo con Euromonitor. Sin embargo, el consumo de éstas puede afectar su salud. Existen pocas opciones de complementos de mesa sin aditivos y sin rellenos químicos, por lo que Terranativo se convierte en una opción ante esta necesidad.
Con el premio recibido, Terranativo le hará frente a uno de sus principales retos: comunicar su diferenciador y valor agregado. Ante la alta competencia, esta startup busca aumentar su presencia en comercio electrónico y destacar por su especialidad, más que por el precio.
2do. Lugar: Terra Roots
Los zapatos modernos tienen efectos negativos en la salud de las personas. Un estudio publicado en la revista Scientific Reports asegura que el uso de zapatos convencionales se asocia a la menor rigidez del pie y potencialmente a un pie plano. Lo que provoca dolores de rodillas, cadera y espalda baja.
Es por eso que surgió la tendencia de calzado descalzo, minimalistas o de caída cero que se adapta a la forma natural del pie. Para acceder a ese tipo de calzado en México, es necesario traerlo del extranjero y por lo regular está elaborado con materiales no renovables.
Para ofrecer una solución a esta problemática, los fundadores de Terra Roots, Sar Naik y Emily Jones, consumidores de calzado descalzo, decidieron crear un producto elaborado de forma sostenible y con materiales biodegradables.
El modelo de negocio de Terra Roots consiste en la fabricación y venta de tenis casual tipo calzado descalzo. Las características de estos tenis son: suela flexible, hechos de cáñamo, puntera ancha hecha de PET reciclado, caída cero y talonera de cáscara de arroz. Actualmente son 60% biodegradables.
La startup de comercio electrónico busca participar en el mercado de calzado mexicano que generó ingresos por 300 millones de dólares en 2022, de acuerdo con Statista Force Market. Además de sumarse a la tendencia de Slow Fashion, cuyo método es producir de manera más consciente, ética y respetuosa con el medio ambiente.
Con el premio que recibió esta startup de comercio electrónico, implementarán nuevas estrategias para dar a conocer los beneficios de su producto y segmentar mejor su mercado. Así como para perfeccionar su fabricación y lograr llegar al 100% en el uso de materiales biodegradables.
A su discurso de agradecimiento, Sar Naik agregó que “el emprendimiento es muy difícil en México y sobre todo en pandemia como nacimos nosotros, por lo que esto es una gran oportunidad”.
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1er. Lugar: Diluvium
En México cerca de 22 millones de personas están expuestas a desastres causados por inundaciones, de acuerdo con el Centro Nacional para la Prevención de Desastres Naturales (CENAPRED). Esto provoca pérdidas por 230 millones de dólares cada año, que seguirán ascendiendo debido al aumento de ciclones y huracanes provocados por el cambio climático.
Ante esta problemática, Luis Navarro creó la startup de comercio electrónico Diluvium. Su producto es una compuerta anti inundaciones hecha de acero que se expande para cubrir lo ancho de una puerta y crear un sello hermético y de fácil instalación.
Diluvium está inspirado en un producto inglés, Luis evaluó la posibilidad de importar el producto, pero al no ser viable decidió desarrollar un prototipo. Tras ocho meses de prueba y error creó un prototipo funcional y lo lanzó al mercado en 2020.
El producto está forrado de una funda elástica (para expandirse junto con la compuerta) e impermeable (para evitar el flujo de agua). La instalación de esta compuerta tarda 10 minutos y, de acuerdo con el emprendedor, retiene 100% del agua en inundaciones de hasta 50 centímetros de altura. Otro de sus productos es un tapón inflable para evitar la expulsión de agua por las coladeras en tiempos de lluvia.
Los mayores retos para Diluvium es elevar sus ventas en temporada de calor o en escasez de lluvia. Para lograrlo, busca ampliar su presencia a nivel internacional en marketplaces. Actualmente ha comercializado solo al interior del país, debido a la falta de un trámite para exportación.
Elizabeth Quintero, enfatizó en el valor de esta empresa que “está resolviendo un problema que en los últimos año ha sido latente, como las inundaciones”.
Con el premio, Luis fortalecerá su tienda en línea y ampliará su presencia digital. El emprendedor compartió que “se requiere de mucho valor para emprender un camino no explorado antes”. Invitó a otros emprendedores a participar en concursos como este tipo de iniciativas “estos espacios inspiran a otras personas en México a emprender”.
Denis Yris finalizó el evento, agradeciendo a Estafeta y al Centro de Competitividad de México (CCMX) por unirse a estos esfuerzos. “Necesitamos más empresas que empujen a México. Todos necesitamos unirnos a todos los niveles: nivel empresa, nivel emprendedor, y todos los que estamos colaborando. Muchísimas gracias. Esperemos seguir creciendo en las siguientes ediciones”.
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Revive la final del Premio Acelera y Envía 2023 en este enlace.
*Con información de Karina Rendón, Arianna Jiménez y Xóchitl Austria
