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aprovechar el influencer marketing - WORTEV

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Cómo aprovechar el influencer marketing

Para sorpresa de nadie, aprovechar el influencer marketing ha pasado de tendencia a una de las estrategias m√°s efectivas para impulsar la presencia de empresas  en redes sociales. 

Antes de avanzar es importante responder a un par de preguntas básicas que nos permitan entender en qué consiste esta estrategia:


  1. ¬ŅQu√© es influencer?
    También conocido como creador de contenido, es alguien con una presencia significativa en las redes sociales, capaz de influir en las decisiones de compra de su audiencia. Por lo general, remite a una gran cantidad de seguidores, pero en realidad, su valor está en la confianza y admiración que produce en ellos.

  2. ¬ŅQu√© es influencer marketing?
    Es una estrategia que consiste en la colaboraci√≥n entre creadores de contenido y marcas o empresas. Para que esta relaci√≥n funcione, los seguidores deben dirigirse al mismo nicho de mercado o participar en la misma industria que la empresa. Pues, el objetivo es promocionar el producto o servicio de √©sta, en lugar de dirigir directamente sus mensajes de marketing al p√ļblico. 

Como puedes ver, aprovechar el influencer marketing consiste en algo m√°s que comerciales en cuentas con grandes n√ļmeros. El principal indicador que las empresas deben cuidar es la credibilidad que los creadores de contenido tienen entre su comunidad. 

Incluir el influencer marketing en tu empresa necesita de un equipo que valore a la audiencia y esté comprometido a conectar con ella. Además, la creatividad, el alcance y la credibilidad, deben ser puntos de unión entre tu marca y los influencers con los que trabajes.

Una colaboración exitosa de este tipo con los influencers adecuados aumenta la lealtad o engagement de tu empresa; genera mayor confianza con tu comunidad. Sin embargo, una mala elección que te asocie con la persona equivocada, generará el efecto contrario.



Tipos de influencers o creadores de contenido

Hablar de influencers es abordar una categor√≠a muy amplia, que engloba a una variedad de perfiles enfocados a su propio p√ļblico objetivo. Este factor es clave a tomar en cuenta para conectar con audiencias e influir en sus preferencias de consumo.

Para aprovechar el influencer marketing  toma en cuenta que los creadores de contenido se clasifican dependiendo de factores como alcance, n√ļmero de seguidores y trayectoria:


Celebridad

Son personajes ya conocidos por desempe√Īarse en √°mbitos como el entretenimiento o el deporte. Estas figuras capitalizan el impacto que tiene en su base de seguidores y adhieren a nuevos.

La particularidad de esta categoría es que ya son nombres conocidos fuera de las plataformas digitales. En muchas ocasiones, son considerados líderes de opinión en su rama, por lo que gozan de un prestigio muy particular. Sus seguidores comienzan en 100,000.


Adem√°s, suelen tener la oportunidad de explorar nuevas √°reas de inter√©s al encontrarse por primera vez frente a su audiencia sin intermediarios. Un ejemplo de esto es el caso de Luis ‚ÄėMatador‚Äô Hern√°ndez, exfutbolista mexicano, quien logr√≥ posicionarse como un referente en las redes sociales. 

Dejando los balones y canchas en segundo plano, Hern√°ndez sorprendi√≥ con su habilidad humor√≠stica en TikTok, donde suma m√°s de 1.6 millones de seguidores. 

Su viralidad en la red social, junto con su pasado deportista, lo han colocado en la mira de marcas interesadas en aprovechar el aprovechar el influencer marketing como Carl’s Jr., Toyota, Modelorama y más.



Megainfluencer

Influencers con más de 1 millón de seguidores, que poseen una influencia vasta. Atraen constantemente el interés de grandes marcas capaces de asumir los costos necesarios para su colaboración.

Se les distingue por su capacidad para conectar con una audiencia masiva y haber logrado este estatus con diferentes tácticas comunicativas. Son el resultado de una combinación de talento para crear contenido, una marca personal sólida y una presencia estratégica en redes sociales.


A pesar de comenzar a ser percibidos como auténticas estrellas, sus recomendaciones mantienen un impacto significativo en la visibilidad y ventas. Colaborar con ellos proporciona a las marcas acceso a una audiencia amplia y diversa.

De la misma forma que los macroinfluencers, superaron la barrera de los medios digitales y en muchas ocasiones dan lugar a marcas derivadas de sí mismos. Yuya es un caso que lo ejemplifica con su línea de cosméticos homónima y los más de 36 millones de usuarios que suma entre Instagram y YouTube.



Macroinfluencer

Ellos destacan por su alcance masivo y su capacidad para influir en grandes audiencias. Su audiencia va de los 100,000 hasta 1 millón de seguidores.

La relevancia ante la audiencia los lleva a traspasar las fronteras del digital y los convierte en rostros reconocidos en el mundo de carne y hueso. As√≠, diversifican su propia carrera con apariciones en televisi√≥n, eventos sociales, publicaciones editoriales y m√°s. 

Cada publicación que realizan tiene un alcance masivo, lo que los convierte en socios valiosos para las estrategias de marketing. Ya sea promocionando un producto específico o fortaleciendo la presencia de una marca, su impacto es evidente. Por eso, trabajar con ellos representa una inversión monetaria significativa.


Herly RG es una creadora de contenido a la que podemos considerar como macroinfluencer. Si bien, en TikTok supera los dos millones de seguidores en Instagram est√° poco abajo de los 600 mil y este a√Īo se estren√≥ como actriz en la pantalla grande. 

El despegue de su carrera virtual comenz√≥ con peque√Īos videos de s√°tira y humor. Hoy forma parte de un par de proyectos audiovisuales fuera del personaje que le dio fama y colabora con marcas de alimentos, maquillaje y m√°s.



Microinfluencer

Manejan una escala modesta de seguidores (entre 10,000 y 100,000), cuyo impacto radica en la interacci√≥n genuina. Su audiencia est√° comprometida con su contenido y viceversa. 

A diferencia de los dos casos anteriores, colaborar con estos perfiles tiene un precio m√°s econ√≥mico. Pero el que su alcance sea menor, no afecta la empat√≠a que pueden generar. 


Cada vez son m√°s las marcas que se deciden por aprovechar el influencer marketing con estrategias que contemplen la participaci√≥n de microinfluencers. Reconociendo el valor de su interacci√≥n aut√©ntica y cercana. 

Por lo general, no solo promocionan productos y servicios, sino que construyen relaciones duraderas con sus seguidores. Representan una oportunidad valiosa para las marcas que buscan construir alianzas auténticas.


Nanoinfluencer

Generalmente, tienen entre 1,000 y 10,000 seguidores, unidos por intereses compartidos, son capaces de construir una comunidad s√≥lida. No son personalidades medi√°ticas con larga trayectoria en comunicaci√≥n, pero est√°n camino a serlo. 

Son participantes muy relevantes en el mundo del marketing digital, pues ofrecen una relación íntima con sus seguidores. Al no estar saturados de publicidad ni alianzas, suelen responder de manera rápida y personalizada.


Por eso mismo, sus seguidores conf√≠an en ellos. Trabajar con nanoinfluencers es una forma acertada de aprovechar el influencer marketing con tu marca. 

Un ejemplo de este tipo de influencers es Paola Alonso, quien ha enfocado su carrera en Instagram y TikTok. Form√≥ parte de un podcast en dupla de tem√°tica variada y ha creado una comunidad en torno a los cuidados de la piel con una cuenta secundaria a la personal. 



Influencer de nicho

Aunque su n√ļmero de seguidores puede ser de apenas 1,000 o extenderse a m√°s de 100,000. Su poder radica en la especializaci√≥n que tienen en un tema espec√≠fico. Suelen ser verdaderos profesionales en diferentes √°reas como arquitectos, ingenieros, desarrolladores, comediantes o artistas de maquillaje.

Al trabajar con este tipo de influencers es necesario tomar en cuenta los segmentos de audiencia a los que se dirigen. Por suerte, ya sea moda, tecnología, finanzas o cualquier otra área, existen varias opciones de creadores de contenido que se dirigen a audiencias altamente específicas.

Por ejemplo, desde 2022, Dana Ramos tiene un canal de YouTube dedicado a difundir consejos de dise√Īo de interiores. Todos sus videos est√°n relacionados con este rubro.



Leer: 10 Tendencias de marketing en redes sociales que debes aprovechar


tipos de influencers - WORTEV

Indicadores y medición

Cuando se trata de aprovechar el influencer marketing es crucial identificar los objetivos que quieres alcanzar y utilizar las herramientas adecuadas para valorar el éxito.

  1. Define tu objetivo

El primer paso antes de lanzar una campa√Īa de marketing de influencers es definir lo que quieres lograr: ¬Ņaumentar alcance?, ¬Ņgenerar tr√°fico a tu sitio? o ¬Ņimpulsar las ventas? 

Esos objetivos deben alinearse con tu audiencia. Pensar y entender a tu p√ļblico te permitir√° descartar perfiles y seleccionar los influencers adecuados. 


  1. Considera tus recursos y presupuesto

El presupuesto es otro de los elementos a contemplar. Como vimos en el apartado anterior, estas alianzas requieren inversiones que var√≠an de acuerdo con los tipos de influencers que participen. 

Para conocer el retorno de la inversión (ROI, por sus siglas en inglés) y los resultados alcanzados, es necesario utilizar herramientas de análisis del marketing. Realizar un seguimiento de métricas clave como alcance, engagement y conversiones son obligatorios.


Ejemplo: 
Campa√Īa A

Objetivo: Aumentar las ventas del producto x

Costo Total: $6,500
Influencer: $5,000
Contenido: $1,000
Gestión: $500

Ingresos: $20,000

ROI = (Ingresos – Costo Total / Costo Total ) √ó 100
ROI = ( 20,000 ‚ąí 6,500 / 6,500)√ó 100 = 207.69 %
Por cada peso invertido, se generaron $2.08


Por otro lado, antes de iniciar una campa√Īa, aseg√ļrate de contar con el inventario necesario para atender pedidos. As√≠ como tener la posibilidad de atender los mensajes y comentarios que llegar√°n a partir de esta estrategia, para que cumpla con su prop√≥sito. 


  1. Utiliza herramientas para la medición

Ya que la inteligencia artificial (IA) est√° cada vez m√°s presente en este campo, puedes apoyarte en ella para conocer datos, incluso en tiempo. Al poner en marcha herramientas adecuadas para medir y analizar el rendimiento, podr√°s potenciar tu estrategia de influencer marketing.


Herramientas de an√°lisis

Aquí te presentamos algunas de las herramientas más populares para analizar el funcionamiento de una estrategia de influencer marketing:

  • Google Analytics es una herramienta gratuita, que permite rastrear y analizar el tr√°fico web.
  • Hootsuite ofrece seguimiento y an√°lisis del rendimiento en plataformas.
  • Una plataforma que tiene un enfoque en Instagram es InfluencerDB; realiza el an√°lisis del rendimiento de los influencers.
  • Una plataforma m√°s avanzada para la gesti√≥n de influencer marketing es Klear. Ofrece herramientas para encontrar influencers, gestionar campa√Īas y medir su impacto.
  • Traackr tambi√©n es una plataforma especializada en influencer marketing, donde puedes descubrir perfiles, gestionar relaciones y medir el impacto.

características marketing influencers - WORTEV

Estrategias para aprovechar mejor el influencer marketing

Hoy en d√≠a, la influencia y la creaci√≥n de contenido vienen en diversas formas y tama√Īos. Atr√°s qued√≥ la √©poca en que las celebridades reinaban en esta tarea. La evoluci√≥n digital nos ha colocado en un punto en el que cualquier persona con pasi√≥n, acceso a la tecnolog√≠a y habilidad para desenvolverse en redes sociales puede convertirse en influencer.

Para aprovechar el influencer marketing, es crucial adoptar estrategias efectivas que garanticen resultados positivos. La autenticidad y la creatividad son aspectos esenciales para asegurar un impacto efectivo.

M√°s all√° de la compensaci√≥n econ√≥mica, ofrece oportunidades para aumentar su exposici√≥n y aseg√ļrate de que la asociaci√≥n sea beneficiosa para ambas partes.


La innovaci√≥n en el mensaje es clave para captar la atenci√≥n y generar inter√©s. Explora formatos y plataformas: videos largos, fotograf√≠as, transmisiones en vivo, video cortos y m√°s en Instagram, YouTube, TikTok y cualquier red social donde tengas una comunidad. 

Las colaboraciones con marcas a largo plazo son clave para desarrollar una relaci√≥n s√≥lida con la audiencia. Para saber c√≥mo y cu√°ndo activar estas estrategias, lo mejor es contar con un equipo especializado que te ayude a llegar a ese punto. 


tips influencer marketing - WORTEV

Casos de éxito

El impacto de figuras reconocidas puede extenderse m√°s all√° de aprovechar el influencer marketing en redes sociales. De hecho, algunas empresas suman como socios a celebridades que a su vez, fungen como imagen de las marcas. 

Durante el auge de los unicornios entre 2021 y 2022, cuando los fondos de capital privado invirtieron importantes cantidades en startups o empresas tecnológicas y éstas alcanzaban valuaciones de mil millones de dólares, fuimos testigos de este tipo de alianzas. Aquí un par de ejemplos:


1. Checo Pérez y Memo Ochoa con Kavak

La startup dedicada a la venta y compra online de autos seminuevos, que se fundó en México en 2016, sumó a los dos deportistas para ser la imagen de la empresa.

El piloto de F√≥rmula 1 Checo P√©rez se uni√≥ a Kavak como socio y accionista de la marca en febrero de 2021. Por su parte, Memo Ochoa, portero de la selecci√≥n mexicana, solicit√≥ al unicornio ser accionista ese mismo a√Īo.


2. Maluma con Rappi 

La app colombiana de entregas se uni√≥ al cantante Maluma en una estrategia de influencer marketing. A partir de marzo de 2022 se convirti√≥ en socio inversionista aportando todo su talento en el √°rea creativa y visual, as√≠ como en temas de cultura y comunicaci√≥n. 


Tendencias
para aprovechar el influencer marketing

  • Las tendencias para este a√Īo indican que el tiempo en redes sociales sigue en aumento y los videos siguen reinando.
  • Las plataformas como Instagram est√°n apostando por formatos como Reels para ampliar el alcance.
  • La inteligencia artificial se posiciona como una herramienta vital para optimizar recursos en la producci√≥n de contenido.
  • El humor resurge como una estrategia para atraer y retener audiencias. Las publicaciones cargadas de entretenimiento se perfilan como una tendencia clave para destacar.

Te recomendamos: Tendencias para empresas en 2024: tecnología y flexibilidad


Ventajas y desventajas del marketing de influencers


Ventajas

  • La audiencia comprometida de los influencers, impulsan la interacci√≥n con tu marca.
  • Las colaboraciones con contenido creativo que conecta con las personas, mejoran el posicionamiento de tu empresa.
  • Existe una oferta amplia de tipos de influencers.
  • Las acciones de los influencers pueden mantener una interacci√≥n positiva con la comunidad incluso despu√©s de finalizar la colaboraci√≥n.
  • Son campa√Īas rastreables y analizables.

Desventajas

  • Trabajar con influencers muy populares requiere de una inversi√≥n significativa.
  • En la b√ļsqueda de alianzas puedes tomar malas decisiones si no descubres la presencia de seguidores falsos.
  • Intentar aprovechar el influencer marketing sin un equipo calificado puede resultar en un inversi√≥n in√ļtil de tiempo y dinero.
  • No hay garant√≠a absoluta de conversiones o aumento en ventas.
  • Una controversia con el influencer afecta negativamente la reputaci√≥n de la marca.

Aprovechar el influencer marketing es sencillo si cuentas con los conocimientos adecuados. Una estrategia completa es todo lo que necesitas. En WORTEV contamos con un equipo experto en Relaciones P√ļblicas que pueden asesorarte y contribuir al an√°lisis de creadores de contenido adecuados para tu empresa. Cont√°ctanos.

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Aquí tienes la información necesaria para hacerlo.

Autor: Wortev Staff.

Fecha de publicación: 12 febrero, 2024.

Titulo de publicación: Cómo aprovechar el influencer marketing.

Medio de publicación: WORTEV.

URL de publicación: https://wortev.com:443/especialidades/aprovechar-influencer-marketing/